前些日子忙拍卖会，有拍出去的，业绩不错。有没拍出去的，业绩惨淡。
有许多经验应加总结：
一，必须选对拍卖公司。一些看起来挺不错的公司，但他们卖东西的技能极为低能，所以委托这样的拍卖公司卖爱作，损失失望更大。
应多接谈了解公司的情况后，采取小量投入的方式，试探性逐渐增加合作的深度，不能为他们所谓的优惠政策所诱导，而一次投放过多作品。
二，一些文化公司没有国家认可的拍卖经营执业资格，为招揽生意，他们多采取与其他拍卖公司合作的方式，而这种公司要与拍卖公司分利，所以他们的收费标准甚至比单独做拍卖的公司的收费还高得多。因此这种公司是绝对不可以与之合作的，所以在合作前必须查看他们的营业执照和法人代表情况，并通过工商和网上查询验明他们的正身。
三，实力不强的拍卖公司往往急揽生意，以电话催促交款，越是这样情况更不能动手过早过快，必须按自已的程序一步一步实施下去。
四，不少拍卖公司的成交业绩并没有多少参考价值，虚构业绩，造假，串通，做手脚的事情屡见不鲜，切不可相信他们的假话和假资料，这种无良公司以造假为能事，必不在经营上下功夫，是完全不能相信的劣质公司。
五，合作后一定要索要正规发票，签正规合同，以保留交易证据。
六，拍卖公司收取费用分二部分，一是委托拍卖的收费，600元至1500元左右一件不等，另是成交落捶价的一个百分比价，一般是百分之十。而拍卖公司往往迎合作者的求财心理和其公司的利益较大化及操作的简单性，总是较高标价，这样往往造成流拍。所以作者要客观看待自已的艺术水准和市场认可度，尽量价格低标为好。致于费用可与拍卖公司合理商确。
七，拍卖公司中也并不是大公司就一定有实力，就一定可以卖出去你的作品，这如同做其他生意是一样的道理，大有大的优势，小有小的特长，绝不能以貌取人，实际上我遇到的一些小公司反倒更诚信更有销售的人气，这我们在市场也发现过这样的规律，一些看着不起眼的人，卖起东西来比看似精明的人似乎更招客商青睐。仔细观察你会发现，这些公司与买东西的客户有更诚信的合作，那些公司就愿意买他们的货。
卖东西就是卖东西，与公司大小长得好看不好看有关系也没关系，能卖出去东西就是好关系。
八，任何拍卖公司在销售上都有倾向性，你如果会做人，他们也愿意帮助你，书画这个东西说起来神乎其神，但真正做得起买卖的人多买一件二件买谁的不买谁的不算个大事情。拍卖公司与买家都是长期合作的生意伙伴，拍卖公司如果想推谁是有可能运作的。
九，作者一定要尊重市场，尊重客户，将自已最优秀的作品拿出去来奉献给社会，不能惜售，或与市场打埋伏，现在市场很冷静，如果你和市场开玩笑，那将来吃亏的必是你自已。
十，决定拍卖业绩的因素很多，主要是作品质量、作者知名度、价位、与拍卖公司的沟通程度、对市场的判断和定位等。
不知名的作者也是可以拍卖成功的，但自已要配合拍卖公司做足功课，要特别用心地与拍卖公司相关人员人取得默契，使他们与你的配合和谐愉快，作者还要认真地打造自已的艺术水平，不要相信自已的神话，只要你的作品是真东西迟早市场是会关注你的，但成功的成本永远逃不掉。